Masterclass
Prospecção de Novos Clientes (outbound sales)
Online ao vivo
Público Alvo
Coordenadores, Supervisores e Gestores comerciais B2B.
Conteúdo
Como estruturar equipes de vendas usando a metodologia de Outbound Sales, construindo um processo comercial estratégico para obter previsibilidade em todas as etapas de vendas.
Como definir o seu Perfil de Cliente Ideal, quem é quem no papel de compra da empresa.
Como criar uma cadência de prospecção e utilizar o poder das redes sociais para conquistar novos clientes.
Quais são as melhores plataformas de mercado para prospecção e automação de vendas e como utilizá-las no dia-a-dia.
Abordaremos teoria combinada com atividades práticas para facilitar a assimilação do conteúdo e aplicação na sua empresa.
Diferenciais
Professores
Robson Godoi
Com mais de 25 anos de carreira em Marketing, Vendas, BI, Inovação, Gestão Estratégica e Propósito, é professor de MBA e Pós-Graduação na Fundação Getúlio Vargas, nas disciplinas de Marketing, Inovação, Negociação, Estratégia e BI.
Foram mais de 150 projetos e treinamentos em empresas como Ambev, CPFL, Harley Davidson, Grupo Vicunha, Hankook Pneus, BDF/Nivea, Isma, Hotel Fazenda Dona Carolina, People Computação, CIESP, União Energia, AMCHAM.
Encontros
A Masterclass será ministrada pela ferramenta Zoom das 19:00 as 22:00 horas.
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